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2020，家具經(jīng)銷商如何破繭成蝶？

 

 

2020年，對于大多數(shù)行業(yè)和企業(yè)，都是接受考驗的一年。而對家具經(jīng)銷商，在經(jīng)歷了2019年賣場客群的不斷分流、廠家的不斷加壓、運營成本的不斷抬高等諸多問題之后，幾乎貫穿了整個一季度的疫情，又使經(jīng)營工作接受了斷崖式下跌的大考。
面對不利的開局，如何加大營銷力度，在2020年后三個季度，開足馬力，完成全年經(jīng)營計劃，成為每個經(jīng)銷商目前面臨的重要課題。本期，我們整理了經(jīng)銷商從內(nèi)部經(jīng)營管理到外部市場開拓的幾大重點問題，期待對廣大的經(jīng)銷商訂閱者有所裨益。

內(nèi)部管理，開源節(jié)流穩(wěn)增長

 

雖然經(jīng)銷商所處地區(qū)不同，代理品牌、店面規(guī)模、管理人員等具體情況千差萬別，但是，向管理要效益，是不變的真理。具體到家具經(jīng)銷商，概括而言，主要包括以下方面：

1

 

自我定位

自己的店面處于哪個區(qū)域？幾線城市？房地產(chǎn)發(fā)展態(tài)勢如何？自己的優(yōu)勢、公司的優(yōu)勢、店面與同行競爭的優(yōu)勢？所代理品牌家具新產(chǎn)品的研發(fā)情況、成長情況、與所在區(qū)域消費的契合度？躺賺時代已經(jīng)過去，新消費逐漸發(fā)展成為市場主體的背景下，經(jīng)銷商也需要重新自我定位，尋找突破。



2


細(xì)化管理

到店客戶的年齡段、社會階層、購買動機(jī)、喜好情況?到店客戶的購買率？如何吸引回頭客？如何促使客戶自發(fā)宣傳？還有哪些潛在需求可以發(fā)掘？還有哪些方式可以降低庫存？還有哪些方式可以發(fā)掘新客源？如何提升員工作效率？細(xì)化管理，也許將為你點亮更多全新的經(jīng)營新思路。

3

 

店面提升

除了費時費力的硬裝修、軟裝修，一束鮮花、一件裝飾品、一個小擺件……，巧妙利用各類裝飾品，根據(jù)季節(jié)的不同、家具品類的不同，打造或浪漫、或溫馨、或典雅的店面藝術(shù)氛圍，也將達(dá)到事半功倍的吸引消費者關(guān)注的效果。

 

 


外部開拓，多種營銷齊上陣

 

1

 

積極布局網(wǎng)絡(luò)營銷

在移動互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的背景下，微博、微信、微商城、抖音、快手等互聯(lián)網(wǎng)營銷方式都為企業(yè)提供了創(chuàng)新型平臺。疫情期間，家具品牌芝華仕的企業(yè)店聯(lián)合2000多家線下門店的一場“廠購會”直播，使成交周同比上漲13倍！未來，“線下體驗+線上營銷”的雙重模式將是家居經(jīng)銷商的必然選擇。



2

 

參展觀展把握新趨勢

聚合行業(yè)趨勢發(fā)布、新產(chǎn)品展示、客戶精準(zhǔn)對接等功能為一體的展會，是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的助推器，也是客戶宣傳的最佳平臺。據(jù)國際展覽業(yè)協(xié)會(UFI)統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，世界上70%的交易和貿(mào)易是通過展覽會直接或間接獲得的。英聯(lián)邦展覽業(yè)聯(lián)合會的統(tǒng)計分析也認(rèn)為，通過展覽會開發(fā)一個新客戶只需要花費35英鎊，而通過其他渠道則需要200英鎊以上！關(guān)注家具行業(yè)展會信息，在疫情結(jié)束后，精心選擇國內(nèi)有影響力的展會了解行業(yè)新發(fā)展、消費新趨勢，選擇區(qū)域有影響力的展會，低成本打開本地市場也是一種不錯的選擇。

3

 

跨界整合新渠道

與藝術(shù)品機(jī)構(gòu)合作，讓家具展廳充滿藝術(shù)的氣息；與房產(chǎn)公司、裝飾公司合作，精準(zhǔn)對接交房客戶及精裝房業(yè)務(wù)；代理養(yǎng)生家具產(chǎn)品或組合智能家居、養(yǎng)生家居產(chǎn)品共同推廣……，針對消費者的需求，整合各類資源，創(chuàng)新豐富產(chǎn)品鏈，提供家居生活新模式，將是經(jīng)銷商長線的致勝之道。

 

 

無論時代如何變幻，家都是永恒的生活主題。而家具，也必然是家生活中不可或缺的部分。只是，代理一個品牌、開幾個專賣店、低價競爭、坐店等客的經(jīng)銷商時代已經(jīng)終結(jié)，只有與時俱進(jìn)，引領(lǐng)創(chuàng)新，引領(lǐng)消費、引領(lǐng)生活，家具經(jīng)銷商才能破繭成蝶，邁向新的里程。

 

 

第19屆西安國際家具博覽會

暨西安全屋定制家居展覽會

8月21-24日

西安國際會展中心（浐灞新館）

 

參展品牌  400+

中西部100+專業(yè)市場

5000+經(jīng)銷商聯(lián)合邀請

全國50+協(xié)會聯(lián)動與推廣

3000+終端客戶現(xiàn)場采購

50+大型裝修、房地產(chǎn)公司

60000㎡展示面積 四大展館

移師新館  展出規(guī)模全方位升級

 

 

聯(lián)系方式:

廣州華展展覽策劃有限公司

電話：020-38866778　 

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