全案設(shè)計(jì)：包括前期的測(cè)量、戶(hù)型的分析、功能的布局、風(fēng)格的定位、資金的規(guī)劃、圖紙的預(yù)算、人工輔材整體的施工，還將服務(wù)鏈條延伸到了軟裝的搭配、家居的選購(gòu)，以及園林景觀(guān)設(shè)計(jì)等全方位過(guò)程。
如果有一家裝修公司既能幫您采購(gòu)所需的主材、輔材、品牌家具，又能保證價(jià)格透明化，您還會(huì)選擇自己耗時(shí)耗力，跑建材家居市場(chǎng)買(mǎi)材料、選家具嗎？隨著90后、00后逐漸成為市場(chǎng)消費(fèi)的主力人群，在新建住宅精裝交付的大趨勢(shì)之下，軟裝與硬裝的邊界逐漸被打破。
以設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)整合家居上下游資源，成了傳統(tǒng)裝修公司和設(shè)計(jì)工作室的轉(zhuǎn)型方向。同時(shí)，精確定義訴求、壓縮溝通成本、構(gòu)筑個(gè)性空間，提供裝修與陳設(shè)一步到位的全案設(shè)計(jì)，正成為多數(shù)消費(fèi)者的首選。
消費(fèi)者青睞硬裝軟裝無(wú)縫銜接
俗話(huà)說(shuō)，房子好不好，裝修很關(guān)鍵。隨著我國(guó)居民消費(fèi)水平全面升級(jí)和一站式服務(wù)的流行，在裝修消費(fèi)上，“批量生產(chǎn)”的傳統(tǒng)家裝模式的局限性開(kāi)始凸顯，追求便捷與高效成為高、中、低端消費(fèi)者的共同訴求。特別對(duì)于90后、00后為主體的消費(fèi)群體而言，“私人定制”的全案設(shè)計(jì)更能滿(mǎn)足需求。
據(jù)土巴兔大數(shù)據(jù)研究院對(duì)外發(fā)布《2021裝修消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》顯示，與2020年相比，2021年“一站式”裝修需求用戶(hù)數(shù)量同比激增160%。如何看待新一代裝修消費(fèi)者？有人說(shuō)，“雖懶但精”成為90后和00后的顯著標(biāo)簽，他們購(gòu)買(mǎi)掃地機(jī)器人、洗碗機(jī)等“懶人神器”來(lái)解放雙手。也有人說(shuō)，注重人生的體驗(yàn)感，對(duì)生活品質(zhì)有著更高的追求，是90后與00后另一張標(biāo)簽。
全案設(shè)計(jì)
傳統(tǒng)家裝行業(yè)服務(wù)模式以全包和半包為主，裝修公司提供的產(chǎn)品和服務(wù)較為單一，施工驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)也不統(tǒng)一，消費(fèi)者往往需要花費(fèi)大量時(shí)間去和裝修隊(duì)、建材商販溝通、議價(jià)，由于缺乏設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，最終“軟硬搭配”呈現(xiàn)的效果也不理想。
隨著生活節(jié)奏加快，人們?nèi)狈r(shí)間與精力去多方斡旋的同時(shí)，基于傳統(tǒng)裝修體驗(yàn)，越來(lái)越多的消費(fèi)者也認(rèn)識(shí)到了裝修“軟”“硬”分離的局限性。而家裝企業(yè)順勢(shì)而動(dòng)，從過(guò)去的傳統(tǒng)施工轉(zhuǎn)變?yōu)橐粭l龍服務(wù)，將“功能化硬裝”與“個(gè)性化軟裝”相融合，形成了一個(gè)新型的裝修模式——全案設(shè)計(jì)。
“全案設(shè)計(jì)不僅包括前期的測(cè)量、戶(hù)型的分析、功能的布局、風(fēng)格的定位、資金的規(guī)劃、圖紙的預(yù)算、人工輔材整體的施工，還將服務(wù)鏈條延伸到了軟裝的搭配、家居的選購(gòu)，以及園林景觀(guān)設(shè)計(jì)等全方位過(guò)程。”自家房屋裝修接近尾聲的張女士說(shuō)，只要前期選定好軟裝產(chǎn)品或套餐后，基本可以實(shí)現(xiàn)裝修零增項(xiàng)。大到鋪設(shè)水電、小到掛畫(huà)擺件，從設(shè)計(jì)到落地只需要和設(shè)計(jì)師溝通，讓她從繁瑣裝修和茫然采購(gòu)中解脫出來(lái)，真正實(shí)現(xiàn)了拎包入住。
避免同質(zhì)化 提供更透明選擇
從衣柜、櫥柜的單品定制到全屋定制，再到今天的全案設(shè)計(jì)，既是企業(yè)資源整合的過(guò)程，也是新一代消費(fèi)主力轉(zhuǎn)變消費(fèi)理念，不斷尋求更高效的一站式服務(wù)的結(jié)果。市場(chǎng)上全案設(shè)計(jì)的收費(fèi)一般由基礎(chǔ)裝修報(bào)價(jià)、主材自選包、定制自選包、家具自選包、電器自選包、自定義自選包構(gòu)成，消費(fèi)者可以根據(jù)預(yù)算進(jìn)行挑選。
全案設(shè)計(jì)的核心在于“全”，競(jìng)爭(zhēng)力在于“精”。要想消除消費(fèi)者的顧慮，家裝公司在推廣“全案設(shè)計(jì)”時(shí)要保證設(shè)計(jì)施工以及材料的安全性，建立與客戶(hù)之間的信任，一方面注重細(xì)節(jié)，設(shè)計(jì)師不僅要思考客戶(hù)現(xiàn)在的需求，還要挖掘客戶(hù)潛在的需求。另一方面，為消費(fèi)者提供更加透明的選擇，在簽約前與用戶(hù)溝通好方案，確定好自選產(chǎn)品與材料，做到真正的零增項(xiàng)。
“雖然家裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，但市場(chǎng)不會(huì)消失，進(jìn)步永遠(yuǎn)存在。本土家裝企業(yè)想要走得更遠(yuǎn)，就要聚焦新需求，以消費(fèi)者體驗(yàn)為導(dǎo)向，打造包括‘精準(zhǔn)匹配需求—量身定制一房一案—線(xiàn)下展廳與線(xiàn)上設(shè)計(jì)相結(jié)合—全流程裝修與居家產(chǎn)品購(gòu)置—構(gòu)建售后體系’在內(nèi)的全套家裝解決方案。”專(zhuān)家表示，不論是哪種裝修模式，消費(fèi)者最看重的是設(shè)計(jì)落地的綜合成果，這意味著全案設(shè)計(jì)要在實(shí)景高度還原的基礎(chǔ)上，為消費(fèi)者打造極致“性?xún)r(jià)比”，才能真正站住腳。
目前，家裝企業(yè)轉(zhuǎn)型已朝著多元化方向發(fā)展，如互聯(lián)網(wǎng)家裝、智能家裝等正站上“風(fēng)口”。受疫情的影響，網(wǎng)裝設(shè)計(jì)師利用AR技術(shù)，直接在掃描毛坯房后，生成設(shè)計(jì)圖紙，然后按照用戶(hù)的喜愛(ài)，選擇、搭配裝修材料，隨后用戶(hù)“一鍵下單”完成購(gòu)買(mǎi)，簡(jiǎn)單的方式俘獲了大批年輕消費(fèi)者。
未來(lái)家裝行業(yè)將持續(xù)升級(jí)，企業(yè)想要走得更穩(wěn)更遠(yuǎn)，就必須盡快豐富優(yōu)質(zhì)貨品的供給，提升新消費(fèi)人群的溝通效率，做好物流的透明化、送拆裝的一體化、售后的優(yōu)化等，才能更好地滿(mǎn)足消費(fèi)者多層面的需求。
推進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈上下游整合很重要
近兩年，西安家裝企業(yè)注冊(cè)量大幅下滑。據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示，我市目前在業(yè)存續(xù)的“裝修設(shè)計(jì)”相關(guān)企業(yè)150833家，2020年共注冊(cè)“裝修設(shè)計(jì)”企業(yè)17401家，同比減少60.29%。如今，地產(chǎn)行業(yè)由增量市場(chǎng)向存量競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變，家裝市場(chǎng)轉(zhuǎn)型迫在眉睫。
“家裝行業(yè)從原來(lái)的起步期走過(guò)了近20年的發(fā)展，現(xiàn)在進(jìn)入了成熟期，越來(lái)越多不同品類(lèi)的企業(yè)跨界進(jìn)入家裝市場(chǎng)，除了實(shí)體還有做線(xiàn)上的互聯(lián)網(wǎng)家裝，傳統(tǒng)家裝企業(yè)失去了競(jìng)爭(zhēng)力。”深耕家裝行業(yè)近15年的資深人士常歡回憶，為了尋求突破與業(yè)務(wù)拓展，她先后到深圳、廣州等地考察，敏銳地發(fā)現(xiàn)不少單品定制廠(chǎng)家推出了全屋定制服務(wù)，就連做櫥柜的企業(yè)都推出了包含家電的套餐……無(wú)論是上游兼并下游，還是下游整合上游，家裝產(chǎn)業(yè)鏈的整合之路成了轉(zhuǎn)型的最優(yōu)選項(xiàng)。
“想讓消費(fèi)者真正體驗(yàn)到拎包入住，就必須解決兩大難題，第一，客戶(hù)的需求要得到好的滿(mǎn)足；第二，家裝企業(yè)提供更為強(qiáng)大的供應(yīng)鏈來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。
家裝企業(yè)整合供應(yīng)鏈成為了重中之重，建立家居生態(tài)圈勢(shì)在必行，而這一切離不開(kāi)擁有資源整合和平臺(tái)優(yōu)勢(shì)的展會(huì)牽頭。
第21屆西安國(guó)際家具博覽會(huì)以產(chǎn)業(yè)鏈上下游同地展示為優(yōu)勢(shì)，匯聚約四百家家具及全屋定制品牌參展，展出面積達(dá)六萬(wàn)平方米，傾力打造一個(gè)集品牌展示、高效采購(gòu)、技術(shù)交流為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈聚合的專(zhuān)業(yè)大平臺(tái)，為行業(yè)保駕護(hù)航，為企業(yè)搶先贏得商機(jī)！
西安國(guó)際家具博覽會(huì)歷經(jīng)二十年的成功運(yùn)作，上屆展會(huì)吸引了來(lái)自全國(guó)各地近300個(gè)家具及全屋定制品牌參展，上下游全產(chǎn)業(yè)鏈齊發(fā)聲，供銷(xiāo)兩旺。據(jù)觀(guān)眾后臺(tái)登記數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和觀(guān)眾分析，展會(huì)3天累計(jì)參觀(guān)觀(guān)眾6.03萬(wàn)人次，其中經(jīng)銷(xiāo)商和專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家2.93萬(wàn)人次。
本屆家具展將以暢通國(guó)內(nèi)循環(huán)為戰(zhàn)略宗旨，繼續(xù)圍繞“搭建以西安為中心的中西部家居產(chǎn)業(yè)渠道營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)、產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)合作平臺(tái)、家居生活方式推廣平臺(tái)、大眾體驗(yàn)消費(fèi)平臺(tái)”的核心目標(biāo)，突出提升展會(huì)的大產(chǎn)業(yè)合作和大市場(chǎng)服務(wù)的平臺(tái)功能。并堅(jiān)持“專(zhuān)業(yè)化、市場(chǎng)化、規(guī)范化、精品化”的辦展方針，積極推動(dòng)西安國(guó)際家具博覽會(huì)向集約型、效益型轉(zhuǎn)變，不斷提升家居供應(yīng)資源的組織、鏈接功能及參會(huì)商家的邀請(qǐng)與服務(wù)力度，打造國(guó)內(nèi)一流的知名會(huì)展品牌。
更多Top家居作品、國(guó)際頂級(jí)品牌、整裝定制空間、大咖論壇將于2022年5月19日-5月21日在西安國(guó)際會(huì)展中心輪番上演，敬請(qǐng)期待！
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